#MComDáVoz: Mercado aquecido deve ampliar em 30% busca por qualificação em instalações e venda de sistemas fotovoltaicos

Com um crescimento que chega a 1 gigawatt (GW) de capacidade instalada no país por mês, o setor de energia de solar tem atraído milhares de profissionais que desejam atuar na instalação ou mesmo na venda de sistemas. Somente na última década foram gerados 514 mil empregos, com investimentos que passam dos R$ 90 bilhões no mesmo período.   

Os dados são da Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica (Absolar) e ajudam a explicar a projeção de crescimento de 30% até o final do ano de alunos dos cursos Caminho Solar e Vendedor Solar, da empresa gaúcha Aprendiz Solar. Desde 2017, a integrante do grupo Voltatec Energia já capacitou mais de 3,5 mil pessoas somente no curso que ensina o passo a passo para a instalação de sistemas fotovoltaicos. Já na área de vendas, em cerca de um ano, a qualificação ajudou a viabilizar mais de R$ 20 milhões em negócios.          

O engenheiro eletricista Guilherme Saraiva, sócio da Aprendiz Solar e do grupo Voltatec, acredita que até dezembro o número de profissionais qualificados deverá chegar a 5 mil, o que significa um aumento de 30%. Saraiva, que também é responsável pelo conteúdo das aulas, diz que, com um mercado em forte ascensão, é natural que ocorra um aumento de entrantes no setor de energia fotovoltaica.

“Observamos a migração de profissionais como eletricistas, trabalhadores da construção civil, encanadores, instaladores de telecomunicação, de ar condicionado, que passaram a ter interesse na área. O que ocorre é que muitas vezes eles enxergam a oportunidade e o crescimento deste mercado e passam a oferecer também a instalação de sistemas fotovoltaicos, mas eles precisam de uma qualificação, de um treinamento que alie a teoria com a prática em obras reais”, esclarece.   

O engenheiro e professor enfatiza que mais de 1,2 mil projetos foram desenvolvidos por alunos do Aprendiz Solar. Segundo ele, a pandemia acabou acelerando a expansão do curso em nível nacional, já que desenvolveu um método de aulas on-line, com possibilidade de práticas em obras no próprio estado dos participantes.     

“Esse modelo nos permitiu reduzir o custo de forma bastante significativa e hoje com menos de R$ 500, com possibilidade de parcelar em 12 vezes. Ou seja, é um investimento que não pesa no orçamento e que qualifica o aluno para todas as etapas da instalação”, garante.        
           

Saraiva informa que o Caminho Solar possui 150 vídeo-aulas, que podem ser acessadas de forma livre, em qualquer horário, com todas as etapas que envolvem a tecnologia. Desde os conceitos básicos sobre energia solar, passando pela etapa do projeto e execução das obras, até a homologação junto à concessionária.        
 

O Vendedor Solar se constitui em 20 horas de treinamento exclusivamente comercial e gestão e é voltado para quem já atua no segmento como uma forma de ampliar os negócios, aumentando o faturamento e atuando de uma forma mais organizada e com processos bem estabelecidos.    

“Sentimos a necessidade de capacitar para a venda os profissionais que de alguma forma já trabalhavam no setor e também acabamos utilizando o mesmo método para quem deseje abrir uma franquia, que lançamos no ano passado e que já possui 16 franqueados, em nove estados brasileiros. Através do curso, os participantes podem atingir um lucro que vai de 10 a 15% sobre a venda dos sistemas”, garante Saraiva.

O tamanho do mercado    

Existem atualmente mais de 1,2 milhão de pontos de geração distribuída de energia solar no Brasil, segundo informações da Absolar. Residências representam 78,4% das conexões, estabelecimentos de comércio ou serviços são 11,8%, empreendimentos e moradores do meio rural equivalem 7,7%. As indústrias representam 1,7% das conexões e prédios públicos apenas 0,3% das conexões.

O setor registrou um crescimento de 50% apenas no primeiro semestre deste ano. Recentemente a Absolar divulgou que a energia solar passou a ser a terceira maior fonte da matriz elétrica no país, ultrapassando as termelétricas a gás natural e biomassa. Com 16,4 gigawatts de capacidade aplicada, está atrás apenas da potência instalada de energia hídrica e eólica. Cerca de 70% da energia solar produzida é oriunda de pequenos sistemas instalados nos telhados das residências, comércios e propriedades rurais.