#MComDáVoz: Empresa de energia solar aposta em franquias e projeta dobrar número de empreendimentos parceiros até final do ano

Primeira empresa especializada em energia solar fotovoltaica da Serra Gaúcha, e umas pioneiras no país, a Voltatec comemora o crescimento do modelo de franquias, lançando em outubro de 2021. Em menos de um ano já são 16 empreendimentos franqueados, em nove estados, e a expectativa é que esse número dobre até dezembro. A explicação para esse aumento acelerado na venda de unidades vem da simplificação que foi realizada pela empresa em função da pandemia.

O engenheiro eletricista Guilherme Saraiva, sócio da Voltatec Energia, diz que percebeu a necessidade de um modelo que fosse voltado essencialmente à venda de sistemas e com baixo custo para os futuros parceiros. Outra vantagem é o fato de poder atuar em sistema home based e com MEI, o que acaba desburocratizando todo o processo.

“O modelo de franquias que oferecemos leva em conta o tempo de experiência e a qualificação da Voltatec como especialista em sistemas fotovoltaicos. Assim, estabelecemos uma divisão de 50% dos lucros, sem cobrança de royalties, nem necessidade inicial de ter um ponto físico. São essas vantagens que tem atraído interessados em todo o país”, acredita Saraiva.

Atualmente, a Voltatec possui franqueados nos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo, Mato Grosso, Pernambuco, Ceará e Alagoas.

De acordo com a Associação Brasileira de Franquias (ABF), no primeiro trimestre de 2020 apenas 7% dos empreendimentos funcionavam em home office. Esse número passou para quase 15% em igual período de 2022. Outro dado que chama atenção é que 50% dos novos franqueados são empresários procurando novas oportunidades e investidores.

O sócio da Voltatec Energia acrescenta que a meta inicial de faturamento mensal para os franqueados é de chegar aos R$ 100 mil em vendas de sistemas fotovoltaicos e, posteriormente, aos R$ 500 mil.

“Com menos de R$ 10 mil é possível ser um franqueado e ter acesso ao treinamento inicial, materiais gráficos e tudo que é preciso para vender. Outra necessidade é que tenha carro próprio e disponibilidade para os treinamentos. A Voltatec é responsável por toda a parte técnica, que envolve projeto, instalação e homologação junto à concessionária de energia”, explica Saraiva.

De cliente a primeiro franqueado

O empresário Fabiano Verdi, de Flores da Cunha, viu no modelo de franquias uma ótima oportunidade de investimentos e renda extra. Ele conta que passou de cliente a parceiro da Voltatec após constatar o resultado atingido com as duas usinas solares instaladas e homologadas pela empresa.

Em outubro do ano passado, quando surgiu a oportunidade, Verdi não titubeou e foi o primeiro franqueado.

“Sou cliente há três anos e isso foi fundamental para me tornar um franqueado. Em menos de um ano quase dobramos o número de obras entregues e vamos inaugurar a loja física em setembro para ampliar ainda mais esse serviço na região”, garante.     

Verdi diz que o fato de ser cliente ajudou na decisão de investir num segmento que vem crescendo ano a ano, e que abrir um ponto físico é importante para a consolidação ainda maior da parceria com a Voltatec.

“É bom porque podemos mostrar como funciona um sistema, ajuda no pós-venda e dá um segurança e credibilidade maior junto aos clientes”, acredita o empresário.

Em busca de novos franqueados

Nesta semana, Guilherme Saraiva está participando da Intersolar South America, maior feira do setor, que ocorre em São Paulo até quinta-feira (25). Saraiva levará o modelo de franquias para o evento, que ajudou a aumentar o faturamento da empresa em cerca de 50% no ano, além de ter dobrado o número de funcionários. Outra mudança foi no espaço físico, passando a ocupar um pavilhão de 600m² no bairro Pio X, em Caxias do Sul.     

“Nossa meta é chegarmos ao número de 30 franquias até o final do ano. Essas parcerias devem causar um incremento de mais de 70% no faturamento e queremos levar esta oportunidade para profissionais da área que queiram aderir a este modelo que tem foco em vendas. O mercado está muito aquecido e as empresas que estão a mais tempo têm a vantagem de contar com fornecedores mais qualificados e estruturados, além de poder mostrar um portfólio das obras entregues”, acredita Saraiva.   

FOTO
Legenda: De cliente, Fabiano Verdi (à direita) passou a ser um franqueado da Voltatec e abrirá loja física em setembro       .
Crédito: Carolina Marchi